第69章 贴脸开大

林衡盯着陈娟，像看疯子：“你再说一遍？”

“第三家直营，选华东旗舰店对面那条街。”她语气平直，没有半点玩笑。

“你这是挑衅。”林衡声音压得低，却压不住火气，“不是抢生意，是往人脸上甩巴掌。”

“对。”她承认得干脆。

孙强却没有第一时间反对，他盯着地图看了很久，才慢慢开口：“那一片是他们的大本营，商场资源、人脉、物业关系，全是赵总的圈子。你进去，租金会被抬，装修会被卡，甚至消防都可能拖你时间。你准备好打一场消耗战？”

陈娟抬眼看他：“你觉得他会放过我们？”

孙强沉默。

“既然迟早要打，为什么不选最有声量的地方？”她语气逐渐锋利，“在他门口开店，顾客每天进出都能看到我们。我们不用做广告，他替我们宣传。”

林衡忍不住拍桌：“可他会动手！”

……

选址消息不知怎么泄了出去。

赵总电话直接打到陈娟手机上。

“你确定？”

“确定。”

“你是不是觉得赢了一场检测，就能骑在我头上？”

“没有。”她语气淡淡，“我只是觉得，你挡不住。”

电话那头笑了两声，笑意却发冷：“陈娟，你知道那条街的租金吗？你算过回本周期吗？你真以为靠几场直播就能撬动我的市场？”

“赵总，”她打断他，“你是不是怕？”

“我怕你？”对方声音陡然拔高，“我在这块地盘十年，商场是谁谈下来的你清楚吗？物业是谁点头你知道吗？你一个外来户——”

“那就看谁能活。”她语气不重，却直接压过去，“十年是你的积累，不是你的护身符。”

电话里短暂的沉默。

赵总冷声：“你租不到。”

“已经签了意向。”

“呵。”他冷笑，“那是意向。”

“合同明天签。”

“你信不信，我一句话，物业就反悔？”

“你信不信，”她声音更低，“我把你压租金、卡商户的聊天记录公开？”

空气骤然凝固。

赵总声音沉下去：“你哪来的？”

“你太自信了。”她没有正面回答，“自信到以为别人永远查不到。”

电话那头终于有了情绪：“你在威胁我？”

“没有。”她语气轻，“我在提醒你。”

……

签约现场。

物业负责人满头是汗。

“陈总，其实这块铺面……确实有点争议。”

林衡一听就炸：“争议？昨天不是说好了吗？现在临时变卦？”

负责人尴尬地笑：“赵总那边……也表达了关注。”

陈娟看着他，语气不急不缓：“关注，是合法的吗？”

“这……”

“我们给的租金高出市场价八个点，合同条款没有违规，你现在反悔，是准备赔违约金，还是准备解释给董事会听？”

负责人脸色发白。

林衡在一旁补刀：“要不要我把录音发给媒体？‘某商场因竞争压力拒绝优质商户’这个标题挺好听的。”

“别别别！”负责人连忙摆手，“签，今天就签！”

门口忽然传来一声冷笑。

赵总站在走廊尽头。

“陈总，手段挺多。”

陈娟转头，目光平稳：“学你。”

“你以为签了就能开？”他走近，语气压低，“装修审批、消防验收、广告位审批，我让你一项一项拖。”

“拖多久？”

“拖到你资金链断。”

陈娟看着他，忽然笑了一下。

“赵总，你现在说话越来越像赌徒。”

“什么意思？”

“赢的时候，你从不多话。”她盯着他，“现在话这么多，是因为你不稳。”

赵总脸色一沉：“别装镇定。”

“我没装。”她声音忽然变得极冷，“你要真有本事，就正面打价格、打产品、打市场。靠关系压人，只会让人看笑话。”

“你以为我在乎别人怎么看？”

“你当然在乎。”她一字一句，“不然不会亲自跑来。”

赵总盯着她几秒，冷笑：“好。你开。我等着看你笑话。”

“等着看我开业爆满？”

“等着看你赔到关门。”

“那我们赌一把。”她声音清晰，“三个月。三个月内，我的单店营业额超过你对面那家。”

林衡心脏都快跳出来。

赵总眯起眼：“输了呢？”

“我公开退出这片市场。”

空气瞬间安静。

“你敢？”赵总问。

“你敢吗？”

赵总缓缓开口：“好。赌。”

……

施工第二天上午十点。

“啪——”

整间铺面瞬间黑掉。

电钻停了，切割机哑火，空气里还残着一股焦味。

工头从脚手架上跳下来，脸色难看：“陈总，整层电都被切了，说是临时检修。”

林衡当场爆粗：“检个屁！昨天验收还好好的！”

物业经理慢悠悠走进来，笑得像没睡醒：“不好意思啊，线路老化，统一停电三天。”

“三天？！”林衡声音拔高，“我们工期卡着开业节点，你现在告诉我三天？”

对方耸肩：“流程。”

陈娟站在门口，光线从落地窗打进来，她只看着物业经理，语气平稳得可怕。

“检修单给我。”

“什么？”

“检修申请单、审批流程、责任签字。”她语速不快，“既然是统一停电，总有书面材料。”

物业脸色一僵：“这个……内部流程。”

“那我给你两个选择。”她抬眼，“要么材料拿出来，要么我打电话问商场董事会，问他们什么时候开始‘内部流程’不留档。”

空气静了两秒。

物业勉强笑了笑：“陈总别上纲上线，我们只是执行。”

“那就别执行得这么明显。”她淡淡一句。

物业走后，林衡气得手都在抖。

“他这是明摆着卡我们！下一步是不是消防？是不是噪音投诉？是不是广告位？”

孙强压着声音：“别急，他在试底线。”

“底线？”林衡咬牙，“我们还有底线吗？”

陈娟终于开口。

“发电机。”

两人同时愣住。

“你说什么？”

“去租大功率发电机，今天就进场。”她语气干脆，“施工不停。”

林衡瞪着她：“商场里轰发电机？你这是要跟他撕破脸！”

“脸早就撕了。”她看向对面华东门店的方向。

下午三点。

发电机轰鸣声震得玻璃轻颤。

围观的人越来越多。

“这家这么刚？”

“听说被对面卡电还不退。”

视频被拍上传播。

评论区全是看戏和热血。

“这种老板我支持！”

“硬气！”

赵总电话打进来时，陈娟正在看施工图。

“你疯了？”他开口就是一句。

“哪件事？”

“你在商场里开柴油机？你知道多少商户投诉吗？”

“投诉给谁？”

“给商场！”

“那商场有没有通知我停电原因？”

电话那头沉了一下。

赵总声音压低，带着怒意：“陈娟，你别把事情做绝。”

她轻轻笑了一声。

“赵总，你是不是误会了什么？”

“误会什么？”

“你断我电，是在告诉我，你能动关系。”她语气慢慢变冷，“我开机，是在告诉你，我不靠关系。”

“你真以为自己是受害者？”

“不是。”她一字一句，“我是对手。”

空气僵住。

赵总声音带着冷意：“我提醒你一句，这条街不是你能站稳的。”

孙强拿着手机进来，脸色沉。

“供应商被截了。”

林衡猛地回头：“哪个？”

“核心那家。”孙强低声，“华东出价高三成，要求独家供货。”

林衡拳头都攥紧了：“他这是想断我们命！”

陈娟沉默几秒。

“他们怎么回复？”

“说考虑。”

“考虑多久？”

“今晚给答复。”

办公室空气像拉满的弓弦。

林衡急得走来走去：“如果断供，我们新品上线直接卡死！赵总这是冲着三个月赌约来的，他要从源头掐你！”

陈娟抬头，看着他。

“你觉得他现在在想什么？”

“想弄死我们！”

“不。”她摇头，“他在想，怎么让我慌。”

林衡愣住。

她语气慢慢变硬：

“他需要我慌，需要我乱，需要我主动打电话求他，或者跟价、或者低头。”

“那我们呢？”孙强问。

“我们不慌。”

“可供应商——”

她拿出手机，当着两人的面拨通电话。

“王总，是我。”

对方声音有些尴尬：“陈总，这事……”

“我不问你选谁。”她打断，“我只问一句，你想做三个月的高价单，还是做三年的稳定单？”

对面沉默。

她继续说，语气不高，却一字比一字重：

“华东给你高价，是为了截我。他要的是战术，不是合作。等三个月后赌局结束，你觉得他还会给你这个价吗？”

电话那头传来低声：“陈总，你这话……”

“我可以给你合同。”她直接抛出筹码，“三年采购保底量，利润稳定。你跟我，是长期。”

办公室安静得只剩她的声音。

对面终于开口：“给我半小时。”

电话挂断。

林衡盯着她：“你真敢给三年？”

“我本来就打算做三年。”她淡淡道。

半小时后。

孙强接起来，脸色一变，随即慢慢放松。

“成了。”

林衡长出一口气，差点坐地上。

“你怎么知道他会选我们？”

陈娟看着对面灯火通明的华东门店。

“因为赵总习惯用钱解决问题。”

“那又怎样？”

“用钱的人，永远以为别人也只认钱。”她声音很轻，“可有些人，认的是未来。”

夜色降下来。

对面华东门店突然打出“限时七折”的横幅。

林衡看见，忍不住骂：“他疯了，直接打七折！”

“让他打。”陈娟淡淡道。

“我们不跟？”

“我们预告新品发布会。”

“现在？”

“明晚。”

林衡瞪着她：“你这是正面撞。”

“对。”她抬头，眼神锐利得像刀，“他敢掐我电，我就掐他命门。”

“什么命门？”

“品牌信任。”

……

门口导购嗓子都喊哑了——

“最后两小时！库存有限！”

林衡站在窗边，手指攥得发白。

“他这不是打折，是打脸。”

孙强盯着实时数据：“对面客流翻了三倍。”

“我们呢？”

“自然到店下降二十。”

空气一瞬间压得人喘不过气。

陈娟坐在会议桌前，指尖轻敲桌面。

“直播间预热数据呢？”

“在线八千，评论区全在问为什么不跟价。”

林衡转头看她，眼里有火：“你到底在等什么？再不回应，舆论会倒。”

陈娟抬眸。

“我不是不回应。”

“我是要一次回应到位。”

——

晚上七点。

新品发布会现场。

镜头一开，弹幕直接冲脸。

【对面七折，你们怎么敢不降？】

【装什么高端？】

【是不是卖不动了？】

陈娟站在舞台中央，灯光压在她肩上。

她没绕弯子。

“很多人问我，七折这么狠，你怕不怕。”

她停顿。

“怕。”

台下轻微骚动。

林衡在侧幕都替她捏汗。

她却缓缓补上下一句——

“我怕的是，有些企业把降价当成武器，却忘了质量才是盔甲。”

弹幕一秒静住，又炸开。

【这话有点狠。】

【在点谁？】

这时，会场后排传来一道冷声。

“陈总，盔甲穿得再漂亮，卖不出去也只是摆设。”

所有人回头。

赵总站在那，西装笔挺，眼神锋利。

林衡低声骂：“他还真敢来。”

陈娟看着他，没有避。

“赵总，你来得正好。”

她语气平静，却带着压迫感。

“七折三天，是为了什么？”

赵总淡笑：“让消费者受益。”

“是吗？”她反问，“那为什么只三天？为什么不是长期七折？”

空气瞬间冷下来。

赵总声音低沉：“企业要利润。”

“那你现在贴钱卖，是慈善？”

现场有人轻笑。

赵总眼神一冷：“至少我敢给优惠。”

“我也敢。”陈娟往前一步，“但我不拿未来换三天热闹。”

两人之间的空气像拉满的弓弦。

赵总盯着她：“说到底，你就是不敢跟。”

“跟什么？”她声音陡然变冷，“跟着你一起把品牌拉进泥里？”

“你——”

“赵总。”她打断他，“你现在七折，是因为你怕输。”

现场“哗”地一声。

赵总脸色沉下：“你说什么？”

“如果你有绝对优势，你不会打折。”

“如果你有绝对信心，你不会焦虑。”

“你现在这么急，是因为你知道——”

她看着他，一字一顿。

“你不一定赢。”

全场静到落针可闻。